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按照飞瓜出品的《2023年1月短視频及直播電商营销月报》，回首一下本月電商重要的热度趋向及爆款品牌。
01 年貨節掀起消费热，不打烊助力品效雙收
1月份，正值岁序更替的谋划節點。抖音電商于22年底開启“好物年貨節”，用丰硕多样的品格年貨和創72%機能巧克力，意弄法，開启2023新年营销第一战，也為抖音用户打造了热烈喜庆的新年空气。
本次“好物年貨節”時代，抖音貨架場域初次推出搜刮免单弄法，即在搜刮栏里输入“免单”，就有機遇收成所選商品，极大培育了用户的貨架場景搜刮習气。
据抖音電商表露，本次年貨節抖音商城動員年貨销量同比增加308%，搜刮場景動員年貨销量同比增加124%。因而可知，對貨架場景的结構优化将成為大部門品牌商家本年的發力重點。
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另外一方面，作為中國的傳统節日，春節常常是各大直播間可贵的苏息日。但本年春節時代，抖音持续#春節不打烊 勾當，并推出找红包、集24骨气卡、放烟花猜字谜抢红包等意见意义勾當汇集流量。
很多品牌商家也在春節時代照旧開播，但愿通错误峰抢占直播流量，博得“開門红”。好比美妆品牌「兰蔻」于大年头二起头规复平常直播，經由過程“春節不打烊，開启美運一全年”的主题直播，乐成促成品牌销量增加。
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02 “標致經濟”升温，美甲赛道热度延续飞腾
春節時代，“標致經濟”全线升温，美甲美發美睫三件套成為精巧女性過年的必選“變美”項目。
很多網友自動在抖音上秀出了本身的“新年战甲”。#2023新年战甲，#2023年新年美甲 等话题仅公布1個月，累计吸引90w+用户介入，相干視频播放量冲破37亿，有用助力美甲商家在抖音平台的買賣冲破。
穿着式、易拆卸等產物特色成為美甲商家的热點鼓吹點。搭配多规格、多格局的组合贩賣计谋，能很好知足用户的多元需求，促成了品類总體转化。
连系贩賣数据，1月份美甲產物贩賣额环比上月增加27%，乐成提升為本月明星美妆品類。
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03 明星成行走種草機，春晚同款成流量暗码
對國人来讲，春節最傳统的風俗之一莫過于“新年穿新衣”。
在抖音上，分歧粉丝量级的明星、达人环抱兔年限制穿搭、春節不重样穿搭等多样主题分享本身的穿搭心得，拉满新春典礼感。
「URBAN REVIVO」「白鹿语」「DONSMOKE」等打扮品牌也在本月加大種草視频投放，或分享年味穿搭圖鉴，或借重上i88娛樂城，架春天新款，均收成可观的品牌暴光声量。
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热烈的新年空气也刺激用户對衣饰亵服品類的采辦需求，特别吊带袜、西装、風衣等女装细分類目迎来高速增加。
從1月女装品類的飙升搜刮词来看，關头词“同款”的热度延续上涨，此中含有明星名字的搜刮词占比高达83%，也足可见明星在時尚范畴的種草力。
另外一方面，作為國民级的“顶流”節目，本年春晚继续阐扬其壯大的“带貨气力”。据飞瓜顯示，關头词“春晚同款”當月搜刮排名上升7.9w。连系抖音热销的“春晚同款”商品，明星秦岚同款绿色開衫、杨紫同款赤色大衣等女装商品位居热销榜前列，為女装商家創下可观的营收。
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04 居家干净需求兴旺，地板干净剂热度飙升
除添置新衣、采辦年貨外，居家大打扫也是“春節典礼感”中必不成少的一环。
關头词“地板干净”和“地板干净剂”由此迎来热度飙升，1月份热搜指数雙雙冲破40w，乐成進入個护家清品類热搜词TOP5。
飞腾的用户需求也為家庭情况干净品牌带来增收契機。好比品牌「沫檬」采纳“高佣”的推行计谋，用50%+的带貨佣金吸引分歧行業的达人介入商品推行，有用拓宽了消费客群。
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别的，「沫檬」還在商品规格中，用“一瓶【體验装】贵在運费”與“橙色*4瓶【超值装】”等SKU打造较着代价跨度，来凸顯组合装的性价比，有用激起了用户的“囤貨”需求。
据飞瓜-商品详情页顯示，该商品组合装的预估占比最高达79.94%，晋升了品牌总體贩賣转化。
05 2月热销關头词：恋人節、换季
進入2月份，恋人節天然成了品牌比武的首要節點。珠寶、化装品、餐饮、鲜花、礼物、遊览等行業商家早在半個月前就起头“各顯法術”，經由過程上架限制礼盒、開启预定通道等方法提早锁定流量，動員相干话题热度敏捷爬升。
据巨量算数hoya,，關头词“恋人節”的搜刮热度自1月下旬起头起量，今朝搜刮指数已冲破160w。
面临花腔百出的“浪漫經濟”，近两年面向已婚人士的“務實型浪漫”和独身群體的“一小我浪漫”起头成為品牌的破局關头點，值得品類商家鉴戒参考。
另外一方面，立春的到来，象征着春天正式開启。环抱“一年之计在于春”“但愿”等励志、踊跃的情境举行春天新品营销，可更好激發用户的感情共识。
與此同時，气候回暖将會動員“换季經濟”升温，開衫外衣、补水护肤品、除湿除螨商品将迎来热销，相干品類商家可提早结構营销，抢占市場先機。 |
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發表於 2023-3-2 13:33:10
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