618复盘:家装家饰/家居清潔行業数据分享

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天猫平台家装家饰行業本次618贩賣额远高于京东平台(天猫平台160.4亿元，京东平台90.7亿元)，家居干净行業本次618京东平台同比增速比拟天猫平台更超卓(京东平台109%，天猫平台42%)，以是本文中家装家饰行業将拔取天猫平台重点阐發，而家居干净行業将拔取京东平台重点阐發，若有小火伴必要這两個行業的完备版阐發，请点击【ECdataway数据威】官方微信底部菜单“Way办事--Way粉會·入會，按提醒注册并审核成為Way粉會會員后，在官方微信對话框，品牌方请复兴關头字：家饰家清專場，可得到免费的618分享會-家装家饰&家居干净專場PDF文件下载鏈接。

電商行業趋向

先来看下从2011年到2017年全部電商行業的趋向：

从2014年到2016年中國收集零售買賣总额不竭上升，随買賣额基数增加，同比增加率却一向延续降低趋向，而2017年收集零售買賣增速又一次实現反弹，而作為電商出發点的C2C買賣额占据率却延续下滑，B2C比年上涨的趋向也预示着品牌方對電商渠道的器重一日千里。

再来看下各大電商平台在2017年的表示：

上圖中横坐标是各電商平台名次排名，纵坐标是增加率，圆圈巨细代表贩賣范围，可以看出，相對于買賣额最大的電商平台仿照照旧是淘宝、天猫、京东，這3個平台有着范围上風，@堪%CVtf6%称對全%ehQHR%部@電商平台盘踞着几近垄断的职位地方，可是2017年有一個主打社會化營销的平台進入大師的视野，拼多多， 相對于贩賣范围在所有平台里排名第四，同比增加率却到达第一，另有就是新晋的跨境電商平台網易考拉也表示出众，固然平台范围今朝比力小，可是增加率也远远高于传统電商平台。

2017年成长趋向总结

2017年起头電商平台贩賣增速反弹，可能得益于“新零售”的落地施行，线上线下深度交融，提高消费者购物体验，摸索复活代電商趋向。

线上流量仿照照旧有蓝海，二三线都會有庞大贩賣空間，各大電商平台在踊跃举行渠道下沉，试圖在州里，屯子获得冲破。

逆消费進级的社會化電商或许有機遇冲破传统電商的垄断款式，采纳物美价廉吸引年青人群，又经由過程社交互動吸引大量流量，同時经由過程拼单等新弄法促使流量变現，拼多多乐成实現弯道超车。

2018年“新618”

減肥法推薦, 先来看618對電商平台整年销量的影响：

618年關大促从2013年的整年贩賣占比5%一向到2017年的整年贩賣占比14%，持续5年的比年增加，让618变得愈来愈首要，乃至2017年618時代贩賣额不管范围仍是占近年复合增加率均跨越昔時雙11。
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再来看下天猫和京东在618時代贩賣环境：

天猫6月1日、16日、17日、18日為暴發期，京东6月1日、6月18日為暴發期，固然贩賣時候拉长了，可是暴發期相對于比力集中。

再看上圖，比拟每一年618京东和天猫平台的贩賣额，和增加率，固然大促時候变长稀释了6月18日當天的集中暴發力，可是對全部618周期內的贩賣仍是有帮忙的，2018年的618天猫贩賣额增加比例达32%，跨越京东2個点。

最厥后看下618時代CR4*占比(*CR4指的是行業前4企業市場份额之和，权衡市場集中度):

天猫平台上，家装家饰行業的集中度低落1個百分点，而京东平台该行業集中度却提高1個百分点，家居干净行業天猫平台集中度降低3個百分点，京东平台则提高1個百分点。从总体品牌集中度来看，京东的百分比均大幅高于天猫，特别是3C数码家電行業，京东品牌集中度远高于天猫。

2018年618時代天猫平台家装家饰行業與京东平台家居干净行業阐發

下圖為天猫平台家装家饰行業的市場范围

以天猫家装家饰行業总体37%增速作為倍数基数，细分品类是总体增速2倍以上的用赤色显示(即74%以上)，1~2倍之間的用蓝色暗示(即37~74%之間)，从上圖中可以看出，室第家具、灯具灯饰、家居饰品等子类目同比增加大于家装家饰行業37%的同比增加幅度一倍以上，而卫浴/置物、智能家居体系、全屋定制這3個子类目跨越行業同比增加2倍以上，此中全屋定制类目尤其凸起，同比增加高达177%，远超行業总体增速。

下圖為京东平台家居干净行業的市場范围

以京东平台家居干净行業总体109%增速作為倍数基数，细分品类是总体增速2倍以上的用赤色显示(即218%以上)，1~2倍之間的用蓝色暗示(即109~218%之間)，纸品，湿巾等子类目同比增加大于家居干净行業109%的同比增加幅度一倍以上，而驱虫用品子类目跨越行業同比增加2倍以上，高达326%，约為全部行業增速比例的3倍之多。

再来看下品牌SKU均价增加率對销量增加率的影响:

横坐标代表均价增加率，纵坐标代表销量增加率，从上圖(天猫平台家装家饰行業)咱们可以看出，家纺子行業內的LOVO品牌，均价提高20%摆布的环境下，贩賣额增加约15%摆布，家装主材子类目标雷士品牌，均价增加约10%摆布，贩賣额仍然有50%摆布的增加，得到不俗战绩。

从上圖(京东平台家居干净行業)咱们可以看出，纸巾/湿巾子行業內清風品牌，均价稍微提高5%摆布的环境下，贩賣额增加约100%摆布，洗衣用品子行業的金纺品牌表示抢眼，均价增加约15%摆布，贩賣额仍然得到100%摆布的增加。

最厥后看下各TOP品牌618時代焦点增加驱動表示(上圖為天猫平台家装家饰行業，下圖為天猫平台家居干净行業)

可以看出，家装家饰行業TOP品牌方的旗舰店在焦点電商平台的该品牌总体贩賣额中占据绝對的带领职位地方，是各大品牌在重要電商平台的焦点增加驱動力，而家居干净行業则是平台自營占主导职位地方成為重要電商平台焦点增加驱動力。

家装家饰行業咱们节选了“LOVO”品牌的618營销方案给大師参考，获得完备版，领會林氏木業、雷士等案例。

LOVO在5月28日的官方渠道重点推送了夏上帝打款”冰丝席“并共同预售，在6月1日當天又抢占了几近所有的平台焦点勾當流量渠道，如聚划算、淘抢购等，辅以站外“小王子”的解读叫醒粉丝空想等勾當，在6月1日迎来第一波暴發，贩賣总额跨越700万元，6月7日经由過程装潢你的房間，切中寻求“精巧”糊口的買家心智需求，6月11日再次贩賣额暴發跨越200万元，6月13日LOVO线上遊戲“扭蛋機”，16日线下开放了當下热点观点-颅內飞腾AMSR体验店，18日视频直播-“BOSS来袭”，送优惠券、红包，一元抢等勾當，完全点燃了買家的购物热忱，终极迎来了第三個暴發节点，6月16~18日，单是天猫平台贩賣总额已超1400万元，全部品牌在618時代运營與推行流程趁热打铁，站內站外互相呼应。

家居干净行業咱们节选了“清風”品牌的618營销方案给大師参考，获得完备版，领會金纺、滴露等案例。

5月25日清風牵手“泰迪熊”發售限量泰迪熊款限量纸巾，乐成圈粉一波“泰迪”迷，5月28日在大型超市开启“原色主义”主题勾當，6月1日在618勾當开启當天线上就经由過程抢占重要流量渠道，共同站外好比淘粉吧等勾當周全开启贩賣飞腾，将第一波贩賣暴發定格在6月1日，贩賣总额跨越200万元，6月8日京东职員远赴清風工場，变相為清風的“匠心”當了一次“评判人”，“清風品格”的可托度变得更高了，6月12日起头的上海、昆山、杭州的大型路演，再次拉近了買家與品牌的間隔，提高了品牌的知名度，站內站外電商渠道推行也跟着站外埠面勾當连轴转，聚划算、淘抢购，折800等焦点勾當“轮流轰炸”着“剁手党”们的购物神经，终究迎来了6月16~18日的贩賣飞腾，3天总销额超500万。

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