618复盘:家装家饰/家居清潔行業数据分享

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天猫平台家装家饰行業本次618捕蒼蠅神器，贩卖额远高于京东平台（天猫平台160.4亿元，京东平台90.7亿元），家居干净行業本次618京东平台同比增速比拟天猫平台更超卓（京东平台109%，天猫平台42%），以是本文中家装家饰行業将拔取天猫平台重點阐發，而家居干净行業将拔取京东平台重點阐發，若有小火伴必要這两個行業的完备版阐發，请點击【ECdataway数据威】官方微信底部菜单“Way辦事--Way粉會·入會，按提醒注册并审核成為Way粉會會员後，在官方微信對话框，品牌方请复兴關头字：家饰家清專場，可得到免费的618分享會-家装家饰&家居干净專場PDF文件下载链接。

先来看下從2011年到2017年全部電商行業的趋向：

從2014年到2016年中國收集零售買卖总额不竭上升，随買卖额基数增加，同比增加率却一向延续降低趋向，而2017年收集零售買卖增速又一次实现反弹，而作為電商出發點的C2C買卖额占据率却延续下滑，B2C比年上涨的趋向也预示着品牌方對電商渠道的器重一日千里。

再来看下各大電商平台在2017年的表示：

上圖中横坐标是各電商平台名次排名，纵坐标是增加率，圆圈巨细代表贩卖范围，可以看出，相對于買卖额最大的電商平台仿照照旧是淘宝、天猫、京东，這3個平台有着范围上风，@堪%yA99f%称對全%Oo2i3%部@電商平台盘踞着几近垄断的职位地方，可是2017年有一個主打社會化营销的平台進入大師的視野，拼多多， 相對于贩卖范围在所有平台里排名第四，同比增加率却到达第一，另有就是新晋的跨境電商平台網易考拉也表示出众，固然平台范围今朝比力小，可是增加率也远远高于傳统電商平台。

2017年起头電商平台贩卖增速反弹，可能得益于“新零售”的落地施行，線上線下深度交融，提高消费者購物體验，摸索复活代電商趋向。

線上流量仿照照旧有蓝海，二三線都會有庞大贩卖空間，各大電商平台在踊跃举行渠道下沉，试圖在州里，屯子获得冲破。

逆消费進级的社會化電商或许有機遇冲破傳统電商的垄断款式，采纳物美價廉吸引年青人群，又经由過程社交互動吸引大量流量，同时经由過程拼单等新弄法促使流量变现，拼多多乐成实现弯道超車。

先来看618對電商平台整年销量的影响：

618年關大促從2013年的整年贩卖占比5%一向到2017年的整年贩卖占比14%，持续5年的比年增加，讓618变得愈来愈首要，乃至2017年618时代贩卖额不管范围仍是占近年复合增加率均跨越昔时双11。

再来看下天猫和京东在618时代贩卖环境：

天猫6月1日、16日、17日、18日為暴發期，京东6月1日、6月18日為暴發期，固然贩卖时候拉长了，可是暴發期相對于比力集中。

再看上圖，比拟每一年618京东和天猫平台的贩卖额，和增加率，固然大促时候变长稀释了6月18日當天的集中暴發力，可是對全部618周期内的贩卖仍是有帮忙的，2018年的618天猫贩卖额增加比例达32%，跨越京东2個點。

最厥後看下618时代CR4*占比（*CR4指的是行業前4企業市場份额之和，权衡市場集中度）:

天猫平台上，家装家饰行業的集中度低落1個百分點，而京东平台该行業集中度却提高1個百分點，家居干净行業天猫平台集中度降低3個百分點，京东平刀具收納架,台则提高1個百分點。從总體品牌集中度来看，京东的百分比均大幅高于天猫，特别是3C数码家電行業，京东品牌集中度远高于天猫。

下圖為天猫平台家装家饰行業的市場范围

以天猫家装家饰行業总體37%增速作為倍数基数，细分品类是总體增速2倍以上的用赤色显示（即74%以上），1~2倍之間的用蓝色暗示（即37~74%之間），從上圖中可以看出，室第家具、灯具灯饰、家居饰品等子类目同比增加大于家装家饰行業37%的同比增加幅度一倍以上，而卫浴/置物、智能家居體系、全屋定制這3個子类目跨越行業同比增加2倍以上，此中全屋定制类目尤其凸起，同比增加高达177%，远超行業总體增速。

下圖為京东平台家居干净行業的市場范围

以京东平台家居干净行業总體109%增速作為倍数基数，细分品类是总體增速2倍以上的用赤色显示（即218%以上），1~2倍之間的用蓝色暗示（即109~218%之間），纸品，湿巾等子类目同比增加大于家居干净行業109%的同比增加幅度一倍以上，而驱虫用品子类目跨越行業同比增加2倍以上，高达326%，约為全部行業增速比例的3倍之多。

再来看下品牌SKU均價增加率對销量增加率的影响:

横坐标代表均價增加率，纵坐标代表销量增加率，從上圖（天猫平台家装家饰行業）咱们可以看出，家纺子行業内的LOVO品牌，均價提高20%摆布的环境下，贩卖额增加约15%摆布，家装主材子类目标雷士品牌，均價增加约10%摆布，贩卖额仍然有50%摆布的增加，得到不俗战绩。

從上圖（京东平台家居干净行業）咱们可以看出，纸巾/湿巾子行業内清风品牌，均價稍微提高5%摆布的环境下，贩卖额增加约100%摆布，洗衣用品子行業的金纺品牌表示抢眼，均價增加约15%摆布，贩卖额仍然得到100%摆布的增加。

最厥後看下各TOP品牌618时代焦點增加驱動表示（上圖為天猫平台家装家饰行業，下圖為天猫平台家居干净行業）

可以看出，家装家饰行業TOP品牌方的旗舰店在焦點電商平台的该品牌总體贩卖额中占据绝對的带领职位地方，是各大品牌在重要電商平台的焦點增加驱動力，而家居干净行業则是平台自营占主导职位地方成為重要電商平台焦點增加驱動力。

家装家饰行業咱们節選了“LOVO”品牌的618营销方案给大師参考，获得完备版，领會林氏木業、雷士等案例。

LOVO在5月28日的官方渠道重點推送了夏上帝打款”冰丝席“并共同预售，在6月1日當天又抢占了几近所有的平台焦點勾當流量渠道，如聚划算、淘抢購等，辅以站外“小王子”的解读叫醒粉丝空想等勾當，在6月1日迎来第一波暴發，贩卖总额跨越700万元，6月7日经由過程装潢你的房間，切中寻求“精巧”糊口的買家心智需求，6月11日再次贩卖额暴發跨越200万元，6月13日LOVO線上游戏“扭蛋機北京賽車技巧,”，16日線下開放了當下热點觀點-颅内飞腾AMSR體验店，18日視频直播-“BOSS来袭”，送优惠券、红包，一元抢等勾當，完全點燃了買家的購物热忱，终极迎来了第三個暴發節點，6月16~18日，单是天猫平台贩卖总额已超1400万元，全部品牌在618时代运营與推行流程趁热打铁，站内站外互相呼應。

家居干净行業咱们節選了“清风”品牌的618营销方案给大師参考，获得完备版，领會金纺、滴露等案例。

5月25日清风牵手“泰迪熊”發售限量泰迪熊款限量纸巾，乐成圈粉一波“泰迪”迷，5月28日在大型超市開启“原色主义”主题勾當，6月1日在618勾當開启當天線上就经由過程抢占重要流量渠道，共同站外好比淘粉吧等勾當周全開启贩卖飞腾，将第一波贩早洩治療方法,卖暴發定格在6月1日，贩卖总额跨越200万元，6月8日京东职员远赴清风工場，变相為清风的“匠心”當了一次“评判人”，“清风品格”的可托度变得更高了，6月12日起头的上海、昆山、杭州的大型路演，再次拉近了買家與品牌的間隔，提高了品牌的知名度，站内站外電商渠道推行也跟着站外埠面勾當连轴转，聚划算、淘抢購，折800等焦點勾當“轮流轰炸”着“剁手党”们的購物神经，终究迎来了6月16~18日的贩卖飞腾，3天总销额超500万。

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