台灣地區清潔公司交流服務論壇

標題: 台灣妙管家應有自身特色 集團董事长兼总裁庄启傳 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-4-4 15:46
標題: 台灣妙管家應有自身特色 集團董事长兼总裁庄启傳
列位消息媒體朋侪、台灣番笕同行工會同仁、妙管家的职工：

大師好！

今天，我只讲“台灣妙管家應有本身特点”這麼一個理念，由于這是一個企業可延续成长的根本和焦点的理念。在接触到妙管家以後，我一向在思考，妙管家的最大特点是甚麼？如今想大白了，是妙管家的称呼與其產物恰到益处的對接，并同時溢出消费者居家糊口的心声和欲望，這就是妙管家本身特点的独到的地方。

今朝，妙管家還仅仅集中在出產洗濯衣物、厨房、卫浴間等家居干净用品，此後延长成长潜力庞大，好比做個围裙、手套，做個抹布、拖把，做個晾衣服的架子、绳索、夹子，做個启瓶器、钥匙串、吸尘器等等，样样都妥善。出格是若是能借助如今快速成长的“互联網+”思惟，對產物举行智能化革新，做個小呆板人遥控，那就是加倍名不虚傳的妙管家了。

產物具备本身特点，才能紧紧占据人的心智資本，特点越光鲜、越独到，其穿透力就越强，气力也就越大。熟悉到這点，特点就成了咱们的無形資本，而妙管家就如同一块质地上好的寶石，咱们可以将它雕镂出希世珍品，阐扬其更好的資本上风。這就是我今天想要说的“應有本身特点”的首要性，并且纳爱斯的成长已讓咱们深有领會。

纳爱斯已有10大品牌，如今加之妙管家是11大品牌。此中有一個品牌，叫雕牌，雕就是秃鹫，藏民的圖腾，由于它能清算藏民天葬的腐尸，以是又称“干净卫道夫”。咱们那時将洗衣物的產物取名“雕”，寄意產物能像“雕”同样刁悍去除一切污垢，远没有妙管家贴切、形象到位，但也不输给那時其它品牌。是以，我就選此中两個產物来给大師讲讲雕牌成长中 “應有本身特点”的两件事。

第一件是雕牌超能皂。上世纪八十年月，在我任廠长以前，大陆洗涤用品主如果番笕，那時的番笕無包装、無香味、呈黄褐色条块状。是纳爱斯對其举行了改质改性，在制皂配方中添加了概况活性剂，使其去污力提高了3-4倍，并将皂體色彩由黄色改為蓝色，添加了宜人的香精，還用塑料薄膜狐臭露,把它包装起来。如斯一来，出生了一款具备光鲜本身特点的“蓝番笕”，一推向市場就掀起了“蓝色风暴”。纳爱斯不单把众人历代所用的黄番笕改為蓝番笕，并且使纳爱斯从番笕行業本来118家排名的倒数第二位——即117位，一步跃為中國第一名，雕牌同样成為番笕業的第一品牌。

第二件是雕牌洗衣粉。从做番笕進入洗衣粉仍是有点跨度的，更况且那時咱们要参與時，洗衣粉市場已饱和，產能紧张多余，讲起来是水火倒悬的态势，那時的洗衣粉廠家们苦不胜言。但咱们借助已成势的雕牌超能皂所构成的本身特点，强行扯開并参與洗衣粉市場。虽然行業内称纳爱斯為“代價的屠夫”、“告白的杀手”，但咱们本身認為是對峙了本身特点，即應用了高性價比的上风，一样的產物做到本錢更低，一样的原料做到质量更好。是以，第二年纳爱斯又做到了天下老迈，洗衣粉產销量超100万吨，那時包含世界500强的寶潔、汉高档在华工場都為咱们贴牌加工。寶潔的总裁感伤地讲：水都没有流到的处所，雕牌的洗衣粉都賣進去了。這凭的就是本身特点的穿透力，本身特点是一把朋分市場的利器。

固然，任何本身的特点都是與同类產物相比力而来，特点成為上风也是與同类產物竞争博弈出来的，所有的乐成都是曩昔時，只有不竭摸索，不竭地保有、缔造特点才有将来。晓得這個事理，纳爱斯在番笕、洗衣粉做到天下老迈後，并無故步自封，而是秉承“只為晋升您的糊口品格”為主旨，顺势推出了超能品牌，紧扣“康健、平安、环保”的主题，用椰子油出產自然皂粉、洗衣液、洗潔精、番笕，不伤衣物不伤肤，以如许的本身特点来引领市場成长，在高價位的市場上力压國際品牌。咱们認為在低價位市場做大仅仅是起步，在高價位市場上驰骋才能凸显咱们本身特点。

以上两個實例旨在阐明一点，熟悉到要有本身特点很首要。妙管家要做出本身應有的特点，“應有”二字的尺度是蛮有分量的，说易行难，做起来又是一個坚持到底的體系工程，若何掌控、修炼全在本身。

不要被老外忽悠，刚强理念

要做出本身的特点，要看清问题，明其道理。起首不要被老外忽悠，刚强的思惟理念是底子。

世界經济一體化，把國際公司推向了神坛，有資金气力、有先辈技能、辦理、有大品牌，是不成克服的。此中鼓吹适口可乐品牌的經典是這麼说的：即便有一天全部适口可乐公司被付之一炬，但凭仗着品牌效應，来日诰日便可以死灰复然。把“可能”说成“必定”。實在，這是一件件彻底取决于你品牌掌控能力的事，殊不知忽悠了几多人，不少企業花巨資去買洋品牌，成果打了水漂，大陆日化品牌走過這类弯路的不知有几多。若是品牌如许全能，世界最大超市沃尔玛股权很分离，是不是花很少錢只要收購了其控股股权，咱们的產物就世界畅行了？為甚麼一样是世界大品牌，爱立信、摩托罗拉手機遇一撅不振，柯达菲林會日薄西山？這就阐明世界上不存在永久不倒的品牌，不倒的只有不竭立异的精力所天生的品牌掌控能力，品牌一旦分開了這类能力，垮台只是早晚的事，是能力决议着品牌的运气。而國際公司常常只讲其一，不讲其二，或只讲表象，袒护本色，以壮大的表象从精力上压服咱们——“我有没有所不克不及神圣的大品牌，你们就免了吧”，摆荡咱们的信念，讓咱们功成身退，對此，咱们要有苏醒的熟悉。

認可與老外差距，抖擞直追

國際公司之以是“牛逼”，是由于他们已先行走過了工業化阶段，堆集了财產和履历，而咱们正在走的是後工業化阶段。咱们後工業化阶段既要长于借助古人的功效和履历，少走弯路加速成长，又要深知不是所有的功效都能借助的，好比讲一些根本的理論和根本原料的研發。咱们有時會跑到市場前列，但那也仅仅是在利用方面有所冲破，如根本钻研迟迟不克不及跟進冲破，發散性就會受限，而且常常不克不及长期。也就是必定要看到咱们在根本钻研方面确切跟國際公司有着一大截的間隔，這类間隔有時被疏忽或被袒护，乃至被混同，是由于平常咱们應用的都因此“加减乘除”為主，而较少應用“三角函数、微积分”，以是不易表現。但若要晋升到必定高度，根本钻研就是绕不外去的弯，除非你愿意抛却。

纳爱斯正在尽力，畴前年起头，咱们在杭州扶植研發大楼，估计本年底可以或许完工，纳爱斯下刻意建世界一流的研發中間，還要请世界一流人材，創建更好的機制轨制作包管，抖擞直追。

熟悉不赴任距或不認可差距，自觉得是，是自欺欺人的做法，既于事無补，更不克不及做出本身應有特点。只有認可差距不躲避，知耻者才勇也。

妙管家像韩國企業同样走向世界不是没有可能

這麼多年来，台灣妙管家深信本身理念，走本身特点的成长門路，已获得了汗青验证。但社會在前進，企業成长汗青阶段也分歧，只有對峙本身特点與時俱進，才會加倍包含朝气和活气。纳爱斯接管了台灣妙管家，也必定请求咱们要配合進入一個新状况，要有新担任。

纳爱斯的文化是水文化，叫“如水纳爱斯”，纳爱斯的搏斗方针是“来日诰日的纳爱斯是世界的纳爱斯”。从客岁起头，纳爱斯施行應用中國高铁的思惟和模式，在整合股源中成长。這個思惟模式落到了台灣妙管家的整合上，咱们聚焦資本就在妙管家本身特点上，安身台灣，放眼世界中去定位晋升。起首要讓台灣市民感受到妙管家晋升真快，在不少方面都在超出國際公司，與同类產物比力，妙管家是平常居家糊口不成或缺的，進而由此再向前走向世界。

纳爱斯在全世界行業内的排位，在2008年前是第8位，客岁升至第5位，在履历了世界經济危機却不降反升，如同绩优上升股票，成长趋向看好。咱们信念满怀的同時，也很垂青台灣妙管家。虽然咱们有着本錢、技能、辦理等诸多上风，但可否阐扬，還在于與台灣的現實环境有機連系。以是咱们请求所有派到台灣事情的員工，都要尊敬台灣的同事，绝不克不及搞“一言堂”；要充實调動大師的踊跃性，集思广义，真正把台灣的事變弄懂、搞大白，先做學生、再做師长教師，讓纳爱斯的文化、辦理真正服台灣的水土，要在年内顺遂走過磨合期。

這方面咱们有前提是由于咱们有着不错的根本，并且人心都在向好求變。妙管家是原董事长蔡宗仰師长教師一辈子血汗的结晶，蔡宗仰師长教師把妙管家拜托给纳爱斯，就犹如為女儿找到好婆家同样的欣慰，固然但愿妙管家能康健幸福地成长！原妙管家上下的員工也从言谈举止當中無不表示出對纳爱斯强烈的但愿和预期，亦是向好求變。纳爱斯是投資的主體，做好是本能驱動，大師的@信%Q92zm%赖對咱%Ox7fB%们@来讲更是一份责任，要做好是理所當然、當仁不讓。

基于此，大師都必需大白一個事理，咱们的“向好求變”都来自妙管家這個配合的平台。妙管家好了，咱们大師才會更好，咱们的长处才能在此中實現，只有這类正能量才能鞭策妙管家延续向前成长。

咱们還要竭尽全力去晋升能力本质，要晓得能力本质的提高又是请求从最根基点做起。曾國藩说“全國古今之庸人，皆以一‘惰’字致败。以勤治惰，以勤治庸，不論是修身自律，仍是為人处世，一勤全國無难事。”从方方面面下足工夫，妙管家才會成长得更强，更好！

一看到韩國企業活着界經济舞台上叱咤风云，我就内心痒痒的，妙管家像韩國企業同样走向世界不是没有可能，咱们又不比人家笨。推陈出新促成社會前進，厥後者居上是纪律，咱们的“向好求變”就已在發力了。

是以，台灣妙管家既可以寄托纳爱斯，也能够自成系统，或有分有合的兼而有之，怎样有益，怎样能做出本身應有特点就怎样走，怎样有益于國際化就怎样走。终极要對得起哺養你發展的台灣這座寶島和市民，要為台灣市民的福祉、台灣的經济成长作出應有的進献。大師一块儿尽力吧！

记者發问：纳爱斯團體是民营企業吗？是不是有國企布景？這次收購是两邊纯真的谋划举動仍是有第三方促進？

庄：纳爱斯纯潔是民营，國度没有一分錢的股分。纯潔贸易谋划举動，没有第三方促進。

庄：咱们从大陆商務部领會到的环境，跟你把握的信息是同样的，截至到今朝為止，應當不會错。

庄：谈不上是否是偶合或是否是尺度问题。關头是看是否是合适纳爱斯的计谋结构，有無消化吸取能力去掌控好它。固然，身為炎黄子孙，老是要有点節气。以前咱们收購的香港英属公司品牌起初年也是大陆响铛铛的民族品牌，但被外資收購後就走向衰败了，咱们有气力和能力了，就把它買回来，如今“起死复生”，成长很好，被大師称為“東方的睡狮被叫醒了”。我今天發言也提到了，不要被老外忽悠。如今咱们收購“妙管防滑產品,家”，根本更好，“向好求變”是大師配合的心声。

庄：投資固然為收益，咱们是為长处而来的。咱们的长处点在這麼几個方面：

（1）成长计谋。纳爱斯要做大做强，走的是一条國際化成长線路，是以收購妙管家不但合适纳爱斯走向世界成為“世界级纳爱斯”的成长计谋方针，并且與咱们現阶段所要掌控的節拍、時候節点、运作能力也相匹配。

（2）财產布局。两邊主营营業都與“干净”有關,风雅向是一致的,并且妙管家的產物具备本身特点，與纳爱斯的财產布局有互补性，和出產工藝、市場贩賣渠道等方面都是兼容的，是以收購今後成活率也高一些。

（3）投資情况。台灣與大陆同為炎黄子孙、同脉同宗，有着一样的母语，便當于文化交换；特别是台灣對外開放得早，彻底市場化，充實介入國際經济互助與竞争，是以對纳爱斯走向世界、更大范畴地整合股源供给了杰出的情况。

（4）乡土感情。我喜好台灣，毕竟血浓于水。在大陆，我看到有那末多来自台灣的投資，支撑大陆的經济成长；今天當咱们有能力投資時，出格是現活着界各地都對實業投資趋附者众時，咱们應當肥水不流外人田吧！同時，咱们也但愿經由過程纳爱斯投資台灣的乐成實践，可以或许動員更多的大陆企業投資台灣，為台灣經济成长注入新動力。

庄：咱们對妙管家是有等待的，究竟结果台灣市場與國際市場接轨水平高，把妙管家做好了，咱们天然會有更多的底气和信念“走出去”。咱们已有的10個品牌中，也不全数是本身培育起来的，像“100年润發”、“李字”等今朝都成长得很好。以是不存在分派均衡的问题，只要能成长城市重点培養。

庄：咱们的團队已颠末来了，和妙管家的員工正在踊跃磨合中。今天我的發言實在已明白，咱们辦理和运营妙管家很首要一個理念就是要台灣妙管家具备本身的特点，把品牌資本和溢價能力阐扬最大。详细的运作中咱们會充實授权，妙管家既可以寄托纳爱斯，也能够自成系统，或有分有合的兼而有之，怎样有益，怎样能做出本身應有特点就怎样走，怎样有益于國際化就怎样走。

庄：台灣經济成长很了不得，在後工業化阶段，世界只有德日韩台超過了中等收入圈套，台灣处活着界成长的前列。是以，台灣不少方面都值得大陆進修，“前車可鉴，後事之師”，對咱们大陆企業的成长有利。我刚到台灣几天，對台灣没有深刻领會，讲不出甚麼建议，但我将台灣經济與韩國經济作個比力，虽然各有上风，但美中不足的就是韩國企業國際品牌影响力改善狐臭方法,大，台灣品牌代工占比力高。以是，在我今天的發言中，但愿台灣妙管家多向韩國企業進修，做出本身特点来，我信赖妙管家走向世界是有可能的。

庄：必定是台灣的，总部在台灣不會扭转，但也是纳爱斯的，由于纳爱斯是投資者，我更但愿它是世界的，如许才能更加台灣經济成长作進献，為台灣市民造福。反過来，若是没有台灣水土哺養、市民支撑，妙管家也将一事無成，叶落归根、反哺桑梓是中國人的傳统美德，也是纳爱斯如水文化的現實写照，咱们應當始终對峙，尽力施行。

庄：喜好校园歌曲，喜好《阿里山的密斯》。

歡迎光臨台灣地區清潔公司交流服務論壇 (https://bbs.clean-seo.com/)