台灣地區清潔公司交流服務論壇

標題: 浦瑞克創始人吴万水:少谈“黑科技”,把居家清潔做到极致就行 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-8-10 18:50
標題: 浦瑞克創始人吴万水:少谈“黑科技”,把居家清潔做到极致就行
比年来，跟着住民采辦力上升、家居糊口逐步智能化和生齿老龄化趋向显著，海内扫地呆板人需求快速增加。
2016年先後，扫地呆板人就以"黑科技"觀點快速抢占消费者心智，受追捧水平一發不成整理。面临高达百亿的廣漠市場，海尔、美的等老牌家電企業，科沃斯、石甲等垂直科技公司都簇拥所致。
风口之下，泡沫丛生。扫地呆板人履历了持续高速增加後，在2019年起头呈现降温趋向。明显，第一波"黑科技"觀點盈利已竣事。渐渐地，"伪智能"、"色厉内荏"、"不适用"等评價也此起彼伏，行業急需脱虚向实。
對付行業风变，吴万水历来不予置评。2019這一年，他創建的扫地機品牌Pureatic（浦瑞克）正值贩卖岑岭。三年磨一剑，在没做過分的营销推行布景下，2生髪,019年贩卖额迅猛增加。
這类逆势上行的状况源自吴万水的苏醒："行業呈现一些問题的缘由在于過分消费热門，而疏于科技研發。我不肯意多谈’黑科技’觀點，Pureatic只是一個做家居干净的公司，好用就是咱们的尺度。"
"Pureatic"：科技带来更清潔的糊口
2008年先後，吴万水進入扫地呆板人范畴做技能研發，為外洋市場供给技能解小琉球三天兩夜民宿,决方案。终年深耕研發，"做一個自有民族品牌"的设法逐步在他的心底生根。快要十年後，這個空想终究起头落地。
2016年，吴万水和几位工程師搭档接辦了"富辉鸿電子科技"，两年时候里，用心研發。
"2018年1月2号，我记得很清楚。"回顾創業之初，他感伤万千，"咱们正式搬到如今這個辦公室，五小我的團队，4個研發职员，1個做後台支撑。"那时一切從简，跟朋侪借了一個大集會桌，起头辦公。

在吴万水看来，扫地呆板人和洗衣機同样，是一個干净东西，适用是關头的。團队的價值觀十分同一，做一款适用的扫地機，真正实现扫地機在家居干净中的普及。
是以有了"Pureatic（浦瑞克）"——来自"pure（干净）"+"automatic（自念头械技能）"的组合。"用主動化、科技的氣力，带给公共清潔的糊口。這是咱们創業的初志。"
扫地機創下两大记实：超薄，超性價比

團队成员调研發明，绝大部門家庭的地面干净都有一個痛點：沙發底、電視柜底、床底等卫存亡角很难清算，而這些处所恰是尘土重灾區。"看得见的垃圾并不算脏，尘土才是细菌、螨虫的汇集地，真正影响家居情况的质量。"吴万水诠释道，以是，他想要做一款足够薄的扫地機。
到2018年10月，Pureatic（浦瑞克）第一款產物PureaticV101出生了。比起市道市情上9cm的通例扫地機和5.6cm的超薄扫地機，P去疣,ureaticV101以2.95cm的纤薄機身拔得头筹。
超薄機身，可以"钻入"各個家具底部举行打扫，扩展了打扫笼盖面积；機身設計成方形，跟衡宇墙角贴合度高，打扫结果就更完全了。
產物上市时，吴万水将本身的德律风号码写成售後德律风，"要第一时候领會用户的反馈。"果不其然，產物上市不久，天天只听到德律风"嘟嘟嘟"狂响。有几個用户反馈："怎样回事？第一次用這個呆板啊，不到20分钟，垃圾就吸不進去了？"
吴万水當即喊上研發职员，再對呆板做实行，發明没問题。最後，他们找到了缘由：第一次打扫卫存亡角，尘土太多，梗塞了垃圾盒。
為了避免再闹一样的"笑话"，團队决议鄙人一批產物的底部贴上了一段"温馨提醒"：
"由于呆板會干净日常平凡干净不了的區域，故第一次使历时，垃圾盒很是轻易装满，致使垃圾梗塞。第一次利用呆板，请30分钟清算一次垃圾盒。第二次及今後利用按正常清算便可。"
除機身超薄外，PureaticV101的呈现，還缔造了一個记实——几近是那时扫地呆板人市場的白菜的代價，仅售799元。比拟動不動就两三千的代價，PureaticV101彻底是"白菜價"。
這是吴万水團队的计谋："既然要讓扫地機成為糊口必须品，代價就必需降下来。咱们省下营销本錢，用心做研發做產物，務求真正做到超性價比。"
针對木地板干净，7個月钻研一块拖布

一起头，Pureatic（浦疤痕去除方法,瑞克）產物天天卖出两三台，渐渐地三十台，到2019年1月，1天卖出了100台，吴万水带着全團队成员去庆功。
"我很自豪的一件事变是，客岁刚起头，一天可能要接百来個德律风，如今我一天都接不到两三個德律风，阐明客户得意度在晋升。"得意度的晋升，在于Pureatic（浦瑞克）團队對技能的执着。
好比PureaticV6系列的拖布設計。這一設計源自對家居干净場景的考量。在海内，木地板是大多消费者的装修選择，雅觀环保，保温性强又轻易加工。
但木地板有一個劣势：欠好扫除。一般的扫除方法，常常會收缩木地板的利用寿命，好比用水拖地，地板浸泡在水中，一没清算到位，就轻易發黑發霉。一些颗粒状尘土、小砂砾都轻易藏在地板裂缝中，乃至刮坏木地板……
為了顺應木地板的特别质地，吴万水和團队成员筹备為新產物PureaticV6E量身定制一款拖布，用于木地板的干净。
2019年3月，吴万水远赴日本，造访东瀛纺绩股份有限公司（Toyobo）。东瀛纺是日本纤维和纺织品的制造商，持久為海内清水機做滤芯。他信赖，在這里可以找到合适清算尺度的解决方案。
直到9月份，一块厚度约15㎜的拖布研發乐成。

"咱们做過屡次实验，250ml摆布的水倒入拖布，再将它拎起来颠倒，不會滴水。"吴万水说道。這块拖布由7種质料構成，植毛密度高，可吸水吸油、且附出力强。

是以，在家居干净進程中，它可以轻松吸附木地板和地板缝中的水，包管木地板的长期利用。團队更贴心肠提醒道："木地板的干净，咱们更倡导用扫地機干扫就行，不建议加水，特别是在沿海较為潮湿的天氣中。"
市場远景廣漠，關头在于存眷用户體验

按照奥维云網的数据显示，2019年1-10月，中國扫地呆板人市場销量為419万台，同比增加6%。据测算，在将来3到5年时候内扫地呆板人品类都将连结高速成长，2022年海内市場范围将达178亿。
百亿市場群雄逐鹿，要想盘踞更大的市場份额，说到底仍是要存眷用户體验。"不存眷用户需乞降體验的，早晚會失败。"吴万水说道，這类立場在產物設計中获得表现。
斟酌到用户在利用完扫地機後，必要清算尘土盒，PureaticV6系列的尘盒也做出了立异設計。吴万水现場演示了一遍全部進程，单手掏出600ml的尘盒，拎着尘盒盖的提手，一只手指按下盒子顶部的按钮，尘盒主動打開了。单手倒垃圾，人可以隔得远远的。如许一来，用户在处置尘土垃圾时，不會對呼吸道發生二次危险。

用户不但但愿地面清潔，也等待用比力清潔的方法去做家居干净，這是吴万水對用户的理解。他始终连结着"技能控"的执念，在技能和產物上，天天前進一點點，销量就會延续增加，會有更多的用户體验到主動化的干净方法。
"说到底，咱们要讓高科技是為干净辦事，而不是讓干净為高科技辦事。"
這位技能控的開創人亮相。他流露道，2020年7月份摆布，Pureatic（浦瑞克）第三代扫地機将正式推向市場，届时用户们将體验到產物的多重立异，好比主動检测垃圾数目、智能摄像、主動喷水等功效
作為一家以干净為主的科技品牌，今朝Pureatic（浦瑞克）也在拓展電動牙刷、家庭智能干净集成體系等產物線，不久将有成熟的產物面市。
正如創業时所作出的许诺，吴万水和團队将延续為公共带来更清潔的糊口。

歡迎光臨台灣地區清潔公司交流服務論壇 (https://bbs.clean-seo.com/)